Cómo negociar cuando parece que si uno gana es a costa del que otro pierda

By Dani Granero
In Consejos de Gestión
Jun 3rd, 2013
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¿Te gustaría saber cómo preparar y abordar de forma profesional esas negociaciones tan complicadas y muchas veces, tan importantes?

 

En concreto en este vídeo aprenderás, también de forma extensa, pero de manera igualmente sencilla:

 

* Los 8 pasos para preparar estratégicamente tus negociaciones, cuando te encuentres ante una competitiva.

* Cómo fijar los límites de la Negociación, tanto tus límites, como los de la otra parte, y cómo determinar la Zona de Posible Acuerdo.

* Cómo preparar metodológicamente los argumentos que vas a esgrimir durante la Negociación.

* Los 4 aspectos que debes considerar para preparar metodológicamente el juego de las Concesiones.

* Las 4 cuestiones que debes plantearte en relación con la información que vas a facilitar o que te interesa recabar.

* Cómo hacer uso del “poder” en la Negociación, y cómo contrarrestar los elementos con los que la otra parte te puede presionar a ti.

 

 

Haz click aquí para ver el vídeo completo

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