¿Qué productos hacen que mi empresa gane dinero? El ABC de Ventas

By Dani Granero
In Herramientas de Gestión
Abr 14th, 2013
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No todos los productos que se fabrican o se venden en una empresa generan beneficios, más bien la mayoría son un lastre.

Existe la creencia de que hay que tener de todo por si te piden o hay que fabricar lo que el cliente quiere aunque sea poca cantidad,

y en cuanto te descuidas tu cartera de productos ha superado las 1.000 referencias.

 

 

No solo es complicado gestionar una cantidad elevada de productos.

Lo alarmante es cuando averiguamos qué productos son los que más tienen y en qué productos se gana dinero.

 

Si nunca has realizado este ejercicio, ponte ya!!

 

Porque hay muchas posibilidades de que no seas el único que cumple con el principio de pareto, la famosa regla del 80/20.

El Sr Vilfredo Pareto (sociólogo, economista y filosofo) de principios del siglo XX, detectó observando a la sociedad en la que vivía que había “pocos de mucho” y “muchos de poco” y estableció que el 80% de la población tenía el 20% de algo y el 20% de la población el 80% de otra cosa.

Esta proporción se ha cumplido a lo largo del tiempo y se ha aplicado a muchos campos, entre ellos lo que a nosotros nos afecta, el ABC de ventas.

 

Analizar la regla de pareto sobre las ventas de los productos es la primera piedra que hay que poner para saber donde se gana o se pierde dinero en la empresa.

 

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