¿Te vuelves loco preparando presupuestos comerciales de los servicios que ofreces a tus clientes?

By Dani Granero
In Comercial y Ventas
Jun 29th, 2019
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¿Te vuelves loco preparando presupuestos comerciales de los servicios que ofreces a tus clientes?

La preparación de un presupuesto comercial de un servicio o un proyecto a un cliente debe tener en cuenta 2 aspectos clave; 1) la rentabilidad del servicio y 2) la previsión de tesorería.

Lo que parece tan obvio y simple a priori puede resultar un quebradero de cabeza cuando a final de mes, del trimestre o al final del ejercicio los resultados no son los esperados o no son tan positivos como deberían.

La elaboración del presupuesto comercial debe tener en cuenta una planificación del coste del servicio, hay empresas que consumen muchas horas del personal que realiza diferentes tareas en la prestación del servicio.

Imagina una empresa que ofrece servicios de limpieza y otros trabajos a empresas en la que los trabajadores realizan diferentes tareas varios días a la semana y durante periodos concretos del año.

Si el contrato con la empresa cliente es anual, participan varios trabajadores con diferentes horarios y con diferentes periodos de trabajo durante el año, además de consumir otros costes indirectos asociados al servicio, el cálculo de costes del proyecto se complica.

 

 

Muchas empresas tienen plantillas en hojas de cálculo para realizar estas operaciones matemáticas y poder ofrecer un precio competitivo y rentable al cliente final.  Ver ejemplo de plantilla Excel

Otras empresas prefieren una herramienta de gestión que integre todas las áreas de la empresa, desde la captación de clientes a través del CRM, el cálculo de costes automático en función de la planificación del servicio relacionado con la información de recursos humanos, el cálculo sencillo de la rentabilidad prevista del proyecto para ofrecer un precio competitivo. El cálculo de la rentabilidad real para poder compararla con la prevista. Ver información sobre ERP ODOO.

Si te vuelves loco a la hora de planificar trabajos, costes y márgenes para tus servicios o los resultados de la compañía no son los esperados debido a la falta de planificación y control de los costes, tal te pueda ayudar alguna aplicación.

 

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Publicado por: Dani Granero

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