Calculadoras Precios Venta Plantillas Excel Gratis

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Los precios de venta se suelen calcular en base al coste de ventas y el margen del producto o en función a los precios que demande el mercado y el tamaño de la competencia existente.

Esto último es fácil de observar directamente buscando cualquier producto por ejemplo en AMAZON.

En muchos casos veremos el mismo producto ofrecido por distintas empresas al mismo precio.

En raras ocasiones veremos ese producto ofrecido por otra empresa a un precio más bajo.

Tal vez la razón de que todos lo ofrezcan al mismo precio es que las empresas se vigilan entre ellas el precio.

Y el margen es tan ajustado que ya no puedan bajarlo más, ya que no obtendrían ningún beneficio.

Así que determinar el precio de venta que acepten los clientes es todo un arte, y mejor si ese precio deja un buen margen para la empresa.

En España la empresa MERCADONA lleva muchos años aplicando una política de precios reducidos que le ha generado un gran éxito, con un crecimiento exponencial, llegando a superar los 24.000 millones de Euros de facturación. De los cuales el margen bruto medio es de solo el 20%.

Lo que significa que ese porcentaje del total de facturación tiene que cubrir o superar los gastos generales o de estructura para empezar a obtener beneficios.

La estrategia de MERCADONA es muy clara, precios bajos, márgenes bajos y conseguir una cuota de mercado superior al 24% en un sector tan competitivo como el de los supermercados.

Para establecer una estrategia de precios tan bajos hay que tener un control de costes muy estricto, una operativa de costes bajos con una calidad aceptable por los consumidores.

MERCADONA ha recibido muchas críticas sobre la calidad y la diversidad de marcas que ofrece, pero ellos lo tienen muy claro, ofrecen la calidad y variedad necesaria al precio que demanda el cliente. Y no les va nada mal.

 

Hay empresas que prefieren diferenciarse ofreciendo más calidad en sus productos, pero esto implica un coste mayor, el cual tiene un impacto en el precio de venta.

Si el cliente asume esa calidad diferenciadora a un precio superior y el volumen de ventas genera un margen bruto que supere los costes de estructura, entonces la empresa será rentable.

Si el volumen de ventas no permite un margen bruto total superior a los costes de estructura entonces la empresa tendrá pérdidas.

Si las pérdidas son recurrentes a lo largo de los años, lo más normal es que tenga problemas de liquidez, a no ser que se mantenga a través de financiación externa.

Esto puede generar una bola de nieve tan grande que al final hunda a la empresa.

Por lo tanto en cualquier empresa la política de precios es clave para poder vender.

Pero de reojo tiene que controlar los costes y márgenes que generan estas ventas para poder garantizar una rentabilidad que perdure a lo largo del tiempo.

 

Aquí te dejo algunos ejemplos de Calculadoras Precios Venta Plantillas Excel Gratis.

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Consultor Funcional ERP ODOO y Controller (Control de Gestión & Controlling)

Dani Granero

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