La Plantilla Excel para el cálculo de precios de venta es un ejemplo que se puede o debe personalizar, es una herramienta imprescindible para que la empresa pueda tomar decisiones, aunque no necesariamente tiene que basarse en costes, podría ser en precios de mercado, pero lo importante es saber cuál sería el margen o rentabilidad según las decisiones a tomar.
Fijar precios basados en costes para conseguir una rentabilidad global positiva no es tan sencillo como se pueda pensar a priori.
Por ejemplo en un negocio de distribución, sin proceso de fabricación, puede parecer a simple vista parece sencillo la fijación de precios, ya que se asigna un margen de contribución “importante” al coste de compra y “listo”.
Lo que parece fácil en realidad no lo es tanto, el margen de contribución es el elemento clave de la futura rentabilidad del negocio, y dependerá del volumen estimado de ventas y los costes fijos o de estructura.
De esto se deriva la importancia del punto de equilibrio, “qué cantidad debemos vender para que el margen de contribución total supere los costes fijos y podamos empezar a tener beneficios”.
Cómo habéis podido observar el beneficio dependerá del margen de contribución total y de los costes fijos, debido a esta situación nos podemos encontrar con diferentes casos.
Podemos fijar un margen bajo, que genere un precio bajo, pero cuidado con los costes de compra, si no tenemos mucho poder de negociación, nuestros costes de compra pueden estar por encima de la media del sector. La pregunta clave es, ¿nos garantiza el precio bajo un volumen de ventas que nos genere un margen total superior a los costes fijos?
Si el producto es elástico, es decir si el precio es determinante en el proceso de decisión de compra por parte del consumidor, entonces podemos optar por esta opción.
Otra opción es asumir que para vender cierto volumen de ventas necesitamos vender a un determinado precio (normalmente tenemos la experiencia del mercado), por lo que debemos ajustar nuestra estructura al precio que marca el mercado, en este caso no controlamos el margen, puesto que no podemos controlar los costes de compra (a no ser que tengamos un fuerte poder de negociación o fabriquemos los productos nosotros mismos) lo único que podemos controlar son los costes fijos, por lo tanto cuanto más bajos sean los costes fijos más posibilidades tenemos de que nuestro negocio sea rentable.
Para establecer estrategias de precios mi recomendación es que te confecciones una lista de productos con una columna para el coste de compra (Coste estándar o previsto) la estimación del precio de venta, el margen de contribución unitario resultante o el deseado, la cantidad estimada de ventas y el margen de contribución total, y hagas todas las simulaciones y escenarios necesarios.
Pulsa en lo siguientes enlaces para descargar la versión gratis.
Descarga aquí el archivoMás información sobre Cálculo, Control y Análisis de Costes y Rentabilidades
- Cómo Afectan los Costes Fijos al Coste Unitario de un Producto
- Cómo un modelo Excel cálculo de costes permite a la gerencia tomar decisiones estratégicas sobre operaciones y comercialización de productos
- Cómo se utiliza el reparto de costes indirectos para evaluar el coste de cada máquina en la empresa
- Plantilla Excel Gratis Cálculo Costes Directos o Direct Costing
- Estrategias basadas en Precios, Costes y Márgenes
- Plantilla Excel simulador costes y márgenes fabricación M2
- KPI OEE Fabricación con Excel GRATIS M2
- Sistema Excel Rentabilidad Pedidos Venta con Costes de Fabricación
- Cuadrante Horas y Control Costes Empresas Seguridad
- Costes de producción de Cultivos Agrícolas, márgenes e indicadores Excel
- Cálculo Costes Presupuestados o Previstos Bodegas Elaboración Vino
- Cómo calcular el COSTE FIJO
- Reparto Costes Empleados por Centros Costes Plantilla Excel Gratis
- 3 métodos para Calcular los Precios de Venta en una Plantilla Excel gratis
- Punto Equilibrio Multiproductos Plantilla Excel Gratis
- Ejemplo Costes Completos Fabricación Excel
- Modelo estándar Gestión de Costes para empresas fabricación con Excel
- Identificar Negocios con Rentabilidad y la Ley de Pareto
- ¿Cómo se calcula el COSTE de VENTAS?
- Coste de Producción ¿Cómo calcularlo?
- Sistema cálculo costes fabricación y proyectos de Casas Modulares
- Cálculo Costes Fabricación Directos e Indirectos Modelo Controller
Visita todos los vídeos publicados en mi Canal de YouTube
Free Download Excel Templates for financial and management control
Información Servicio ODOO & Controlling DESCARGA AQUÍ
Información Servicio Controlling (Control Gestión y Financiero) DESCARGA AQUÍ
Información Servicio Gestión Control Presupuestario DESCARGA AQUÍ
Consultor Funcional ERP ODOO y Controller (Control de Gestión & Controlling)