🟣 Incremento Elevado del Coste de Materias Primas. Cómo Afecta a la Rentabilidad y Qué Decisiones Tomar

Que el precio de las materias primas suba no es algo nuevo.
La economía es cíclica y las empresas constantemente se están enfrentando a escenarios donde los costes aumentan y los márgenes se reducen.

La diferencia entre una empresa rentable y una empresa que entra en pérdidas no está en lo que ocurre, sino en cómo reacciona.

🎯 Paso 1: Entender el tipo de coste

¿El coste de la materia prima es…?

Tipo	Descripción	Ejemplo
Imprescindible	Sin él no puedes producir	Materia prima principal
Prescindible	Puedes eliminarlo sin perder funcionalidad	Packaging premium
Controlable	Puedes negociarlo, sustituirlo o ajustar su consumo	Proveedor alternativo, mejora eficiencia
No controlable	No puedes cambiarlo a corto plazo	Precio internacional de un commodity

La materia prima principal suele ser:
✅ Imprescindible
❌ Poco controlable a corto plazo

Entonces, si no puedes controlar el coste, debes controlar el margen.

🧠 La clave está en el MARGEN

Si el coste sube y el precio de venta no, el margen baja.

Ejemplo:

Concepto	Antes	Después del incremento
Precio de venta	100 €	100 €
Coste materia prima	60 €	80 €
Margen	40 € (40%)	20 € (20%)

Impacto directo: reducción de rentabilidad.

Pero la decisión estratégica no es tan simple como “subo precios y listo”.

🟦 Paso 2: Analizar lo que hace la competencia

Si subes el precio para mantener el margen:

Si la competencia también sube → Mantienes el mercado
Si la competencia NO sube → Pierdes cuota de mercado

Si no subes el precio y aceptas una reducción temporal del margen:

Mantienes o aumentas cuota de mercado
Pero tu rentabilidad (y liquidez) cae temporalmente

No hay una única respuesta correcta.
La decisión depende de la estrategia, posición competitiva y estructura de costes.

Cuando los costes suben, el problema no es el coste.
El problema es no tener un modelo para decidir rápido.

Las empresas competitivas:

No improvisan.
No reaccionan tarde.
No trabajan con datos históricos.
Trabajan con previsiones y escenarios.

Para esto se necesita:

✅ Un sistema de cálculo de costes previstos
✅ Un sistema de control presupuestario con proyecciones
✅ Un modelo de márgenes y sensibilidad de precios

Con eso puedes saber:

Qué decisión minimiza el impacto
Qué rentabilidad tendrás
Y qué liquidez necesitarás

Aquellas empresas que dispongan de simuladores o generadores de escenarios que les permita anticipar los resultados tendrán ventaja respecto a la competencia y podrán tomar decisiones que les favorezca no solo a corto plazo sino también a largo plazo.

¿Qué herramientas te pueden ayudar a reducir el impacto de un elevado incremento del coste de las materias primas y en consecuencia una importante reducción del margen?

Un sistema de cálculo de costes presupuestados o previstos. No solo te permite planificar el coste, el margen y el precio de forma individual para cada producto, también podrás generar una cuenta de explotación analítica incluyendo los costes de estructura que no afectan al margen.

Aquí puedes ver ejemplos de cálculo de costes presupuestados o previstos con Excel.

Un sistema de control presupuestario incluyendo proyecciones. La clave y la ventaja de este tipo de metodología son las proyecciones. Saber con muchos meses de antelación cómo vas a terminar el año no tiene precio. Si sabes cómo vas a terminar puedes tomar medidas y decisiones para minimizar el impacto de un incremento elevado del coste de las materias primas.

Aquí puedes ver un modelo de sistema de control presupuestario incluyendo proyecciones con Excel.

Sistema de Previsiones de Tesorería. Un incremento del coste de las materias primas no solo afecta a los márgenes y en consecuencia a la rentabilidad. Tu tesorería también lo va a notar bastante. Si antes de la subida de costes de materias primas ya tenías tensiones de liquidez y necesitabas de financiación para cubrir las necesidades operativas, ahora puede que necesites más.

Para saber cómo va a afectar el incremento de costes de materias primas a tu liquidez necesitas un informe de previsiones.

Aquí te dejo algunos ejemplos de informes de previsiones de tesorería con Excel.

Con estas 3 herramientas ya dispondrías de información para tomar las decisiones necesarias que reduzcan el impacto del incremento de costes de materias primas en tu Cuenta de Resultados y en la liquidez futura de la empresa.

Si necesitas más información respecto estos servicios ponte en contacto conmigo.

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