Presupuesto Costes y Márgenes Fabricación varios canales Ventas

Ejemplo de presupuesto de costes y márgenes de fabricación con varios canales de venta en Excel. Aprende cómo calcular precios, márgenes y reparto de costes de estructura entre marcas o canales comerciales.

Muchas empresas fabrican un mismo producto que se comercializa a través de diferentes canales de venta, o incluso bajo marcas distintas con posicionamientos diferentes: marca premium, marca estándar, marca blanca, distribución, ecommerce, etc.

Esto implica que:

El precio de venta varía por canal.
El margen bruto unitario también cambia.
Pero la rentabilidad real dependerá del volumen previsto de cada canal y del tratamiento de los costes de estructura.

🔍 Punto clave

Un producto con un margen unitario bajo puede generar más margen total que otro con mayor margen unitario si el volumen de ventas es mucho mayor.

Por eso, en empresas que trabajan con varios canales o marcas, la rentabilidad no se analiza solo por producto, sino también por:

✔ Canal de venta.
✔ Marca.
✔ Segmento.
✔ Cliente o grupo de clientes.

🧾 ¿Qué se tiene en cuenta en el presupuesto?

Tipo de coste	Ejemplos	Asignación
Costes directos	Materia prima, mano de obra directa, subcontrataciones.	Se imputan directamente por producto.
Costes indirectos de fabricación	Energía, mantenimiento, amortizaciones.	Se reparten según horas-máquina, horas de mano de obra u otros inductores.
Costes de estructura / fijos	Comerciales, administración, dirección.	Se pueden asignar o repartir entre canales.

🎯 El reto real: ¿cómo repartir los costes de estructura?

Existen dos enfoques principales:

Método	Cuándo se usa	Ventaja
Asignación directa	Cuando el coste se puede identificar por canal, por ejemplo, un comercial dedicado a una marca.	Más precisión.
Reparto por clave común	Cuando el coste afecta a todos los canales.	Rapidez y menor carga administrativa.