Controlling para Consultores e Interim Managers

A lo largo de los últimos años he trabajado con numerosas consultoras estratégicas e interim managers, y hay un denominador común en todos los proyectos:

Los problemas estratégicos siempre terminan reflejándose en la cuenta de resultados y en la tesorería.

Da igual si hablamos de ventas, operaciones, fabricación, compras, estructura, logística o personas.

Todo impacta en el margen y en la liquidez.

Por eso, en cualquier proyecto de consultoría estratégica, lo primero que se construye son los sistemas de Control de Gestión:

Cuenta de Explotación Analítica
Modelo de Cálculo y Control de Costes / Márgenes
Previsiones de Tesorería basadas en proyecciones
Análisis de Ratios Financieros y Operativos

Sin estas herramientas, la estrategia es intuición.

Con ellas, la estrategia se convierte en decisión fundamentada.

¿Por qué es imprescindible el Control de Gestión en consultoría estratégica?

Porque todas las acciones estratégicas necesitan ser cuantificadas:

Acción estratégica	Impacto esperado	Necesitamos saber…
Subir precios	Aumentar margen	¿Cuánto mejora el beneficio?
Mejorar OEE en fabricación	Reducir costes unitarios	¿Cuánto ahorra realmente?
Reducir personal no esencial	Disminuir gastos fijos	¿Qué efecto tiene en la liquidez?
Cambiar mix de productos	Optimizar rentabilidad	¿Qué productos ganan dinero y cuáles no?

Sin datos, opiniones.

Con datos, dirección clara.

¿Qué necesita una consultora para dirigir la transformación?

Herramientas clave que permitan:

Herramienta	Para qué se utiliza
Control Presupuestario basado en proyecciones	Saber cuánto se va a ganar a final de año y cómo corregir el rumbo
Modelo de Costes y Márgenes	Fijar precios rentables y decidir qué productos o clientes potenciar
Previsiones de Tesorería	Asegurar liquidez y anticipar tensiones financieras
Dashboards de indicadores	Monitorizar avances semanales y mensuales

Estas herramientas permiten que el consultor o interim manager no pierda tiempo construyendo Excel, sino liderando la mejora.

El problema real

La creación de estas herramientas desde cero:

Requiere muchísima experiencia
Consume muchas horas
Retrasa el avance estratégico

Por eso las consultoras estratégicas que ganan más y entregan más valor:

Subcontratan la construcción del Sistema de Control de Gestión
desde el inicio del proyecto.

Y desde la semana 1 ya están tomando decisiones con impacto:

Mejora de margen
Recuperación de liquidez
Reducción de estructura
Plan comercial realista y rentable

Si eres consultora estratégica o interim manager

Y necesitas:

Herramientas listas para usar
Configuradas según la empresa
Que se puedan presentar en comité o dirección
Y que permitan tomar decisiones desde el primer mes

Si eres una empresa que se dedica a la consultoría estratégica y necesitas herramientas de Control de Gestión como las que puedes ver en los siguientes enlaces, ponte en contacto conmigo.