Uno de los análisis más importantes en cualquier empresa es el control de costes y márgenes.
No se trata únicamente de saber cuánto se vende, sino dónde se está ganando dinero y dónde se está perdiendo.
Esta es la información clave que permite tomar decisiones estratégicas y operativas fundamentadas.
Con ODOO y un buen sistema de análisis, podemos responder preguntas como:
-
¿Qué productos son realmente rentables?
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¿Qué clientes aportan margen y cuáles lo destruyen?
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¿Qué comerciales o canales de venta funcionan mejor?
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¿Qué provincias o zonas son más rentables?
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¿Cuántos productos, clientes o comerciales generan el 80% del margen? (Ley de Pareto)
🎯 ¿Qué se analiza en este modelo?
Este informe se basa en datos extraídos del ERP ODOO, aunque puede emplearse con cualquier sistema que disponga de información de ventas y costes.
Se realizan 4 análisis comparativos entre dos periodos:
| Análisis | Objetivo |
|---|---|
| Por productos | Identificar productos rentables y no rentables |
| Por clientes | Dónde se gana y dónde se destruye margen |
| Por comerciales | Evaluar desempeño comercial por rentabilidad, no solo por ventas |
| Por provincias / zonas | Determinar territorios estratégicos |
🧠 Métricas incluidas en cada ranking
| Métrica | Para qué sirve |
|---|---|
| Ingresos | Volumen generado |
| Costes | Valor económico consumido |
| Margen absoluto | Beneficio generado en euros |
| % Margen | Rentabilidad sobre ventas |
| % Margen sobre el total | Relevancia del item dentro del total |
| Margen acumulado | Para análisis Pareto |
| Comparativa vs periodo anterior | Detectar evolución y tendencias |
Los resultados se ordenan de mayor a menor margen → obteniendo rankings automáticos.
🔍 Valor clave: Análisis Acumulado (Lado Pareto 80/20)
Una de las conclusiones más potentes es identificar:
Qué pequeña parte de productos, clientes o comerciales generan la mayoría del margen total.
Ejemplo real:
-
El 20% de los productos genera el 80% del margen.
-
El resto → consume recursos, tiempo y esfuerzo, con retorno bajo o incluso negativo.
Esto permite decisiones como:
✅ Potenciar gama rentable
✅ Negociar precios con determinados clientes
✅ Reestructurar carteras comerciales
✅ Abandonar líneas deficitarias
💬 Resultado en empresas reales
Todas las empresas a las que proporciono servicio de Controlling coinciden:
“Este informe es BRUTAL.
No sabíamos realmente dónde ganábamos dinero hasta que lo vimos así.”
No es un informe contable.
Es un informe para decidir.
📎 Imágenes y ejemplo
En las siguientes imágenes puedes ver ejemplos del informe completo.
Si lo deseas, también puedo:
-
Prepararlo con tus datos
-
Integrarlo directo a ODOO
-
Activarlo como cuadro de mando mensual automático
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