👞 Modelo Excel para Cálculo de Costes, Márgenes y Precios de Venta en la Fabricación de Calzado

En sectores como el calzado, donde intervienen muchos componentes, mano de obra directa, trabajos subcontratados y diferentes tipos de clientes, calcular bien los costes es clave para:

Fijar precios de venta coherentes
Analizar márgenes por producto, cliente o mercado
Tomar decisiones de fabricación, subcontratación o inversión
Mejorar la rentabilidad real del negocio

Este tipo de modelos no se puede improvisar.
Se construyen en equipo entre la empresa y el controller.

Porque solo la empresa conoce sus procesos.
Y solo un especialista en Controlling puede convertir esos datos en una herramienta fiable para decidir.

🧱 Estructura del Modelo de Cálculo (3 Bloques Principales)

1) Costes Directos del Producto

En el caso de fabricación de calzado:

Materiales
Pieles
Suelas y componentes
Trabajos subcontratados de taller
Manipulados

El objetivo es obtener un coste directo unitario claro y homogéneo.

2) Costes Indirectos y Centros de Costes

Los costes indirectos se agrupan en centros de costes para poder repartirlos de forma eficiente:

Centro de Coste	Ejemplos de Costes
Fabricación	Personal indirecto, energía, mantenimiento
Comercial	Comisiones, promociones, viajes
Administración	Personal administrativo, servicios, software
Estructura	Dirección, alquileres, gastos generales

Posteriormente, estos costes se reparten bajo criterios definidos (normalmente volumen, horas, producción, % sobre ventas, etc.).

3) Cálculo Final: Costes + Márgenes + Precios

En esta última fase se combinan:

Costes directos
Costes indirectos repartidos
Volumen previsto por cliente
Estrategia de precios

Para obtener:

Indicador	Resultado
Coste total por producto	✔️
Margen bruto por cliente	✔️
Rentabilidad por familia o línea	✔️
Rentabilidad neta de la empresa	✔️

Esto permite simular escenarios reales:

¿Qué pasa si aumenta el coste de materiales?
¿Qué ocurre si un cliente reduce volúmenes?
¿Qué margen deja cada mercado o distribuidor?

🎯 Resultado para la empresa

La empresa dispone de una herramienta que permite:

Ver la rentabilidad real por producto y cliente
Ajustar precios con criterio (no por intuición)
Planificar volúmenes y estrategias de fabricación
Tomar decisiones estratégicas basadas en datos

Es decir:

La dirección deja de reaccionar y empieza a dirigir.

🎥 Vídeo

En el vídeo se muestra el modelo completo y su funcionamiento.

Imágenes Modelo Excel Cálculo Costes, Márgenes y Precios Venta Fabricación Calzado

Descarga aquí el archivo

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