Presupuesto Costes y Márgenes Fabricación varios canales Ventas

Presupuesto Costes y Márgenes Fabricación varios canales Ventas.

Hay empresas que utilizan distintos canales de ventas o varias marcas diferenciadas por la calidad y el precio del producto, como por ejemplo las que tienen una marca propia o una marca blanca.

En relación al cálculo del coste de fabricación dependerá de los costes directos y los indirectos de producción.

En algunas ocasiones un mismo producto se puede vender en distinto canales, lo normal es que los precios de venta sean diferentes dependiendo del canal o de la marca, por lo tanto el margen bruto unitario será distinto en estos casos. El margen bruto total dependerá del volumen de ventas previsto. Por lo que productos con márgenes unitarios pequeños con un volumen de ventas alto puede generar un mayor margen total que aquellos productos con margen de venta unitario más alto.

¿Pero qué ocurre con el resto de costes de estructura? Algunos de estos costes se podrán imputar directamente al canal o a la marca siempre y cuando sea administrativamente identificable su asignación. Por ejemplo el coste de empresa de un comercial asignado únicamente a un canal o a una marca, en este caso el coste de esta persona es fácilmente indentificable y asignable.

Pero hay otros costes que no son directamente imputables al canal o a la marca, y es aquí cuando hay que decidir si repartir costes de estructura entre los distintos canales o marcas o no repartirlos.

Si optamos por un reparto podemos utilizar claves de reparto individuales para cada tipo de gasto, por ejemplo para un comercial que trabaja en ambos canales de venta hay que considerar el tiempo que dedica a cada canal para poder repartir el coste.

Este tipo de repartos suele generar mayor trabajo administrativo a la hora de implementar el sistema de cálculo de costes, por lo que la mayoría de empresas utilizan una única clave de reparto como por ejemplo los ingresos previstos, a través de esta clave de reparto asignamos más costes a aquellos canales o marcas que se espera que generen más ingresos. Hay que tener cuidado con este tipo de repartos ya que a veces puede corresponder con la realidad, pero otras veces no, a veces no es el canal con mayores ingresos esperados el que realmente está consumiendo mayores costes de estructura. Por lo que es recomendable analizar bien la clave de reparto a utilizar.

Hay muchas combinaciones a la hora de realizar un sistema de costes presupuestados con estas características, influyen muchas variables, por lo que siempre hay que realizar una implantación a medida para cada empresa.

Aquí os dejo un vídeo de ejemplo de un sistema de cálculo de costes presupuestados o previstos de fabricación para varios canales de venta realizado a una empresa.

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Dani Granero

Email: dani@cashtrainers.com

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